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輪椅廠(chǎng)家渠道協(xié)同模式本意是解決電商對經(jīng)銷(xiāo)商的損害問(wèn)題，奈何輪椅廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商配合意愿不高。
最初，和很多深諳傳統零售規則出身但并不精通電商的老板一樣，電商渠道成本低，是輪椅廠(chǎng)家決定放手一試的最大動(dòng)力。但是網(wǎng)絡(luò )的低價(jià)銷(xiāo)售必定會(huì )對原有的線(xiàn)下體系產(chǎn)生沖擊，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸與反抗。
為了避免這個(gè)局面，部分輪椅廠(chǎng)家電商選擇渠道協(xié)同的模式：把傳統渠道中的維格系列劃分出來(lái)做網(wǎng)城系列，完全通過(guò)電商的方式進(jìn)行推廣，定價(jià)降低20% 左右，輪椅廠(chǎng)家通過(guò)傳統渠道的線(xiàn)下部分，壓縮一些面積變成該系列的體驗店，并以物流補貼和壓縮面積減少成本的方式得到線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的支持。文章來(lái)源輪椅廠(chǎng)家http://m.qzgcd.com/。
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